Pourquoi (contexte favorisant) ?
Lorsque l’on se décide à devenir indépendant et à voler de ses propres ailes, plusieurs choix sont alors possibles, mais la toute première question à se poser est sans doute : création ex-nihilo ou reprise ?

Dans le contexte actuel de vieillissement démographique que connaissent nos sociétés occidentales, la solution de la reprise peut s’avérer être une solution gagnante. En effet, de plus en plus de commerces, TPE et PME vont bientôt se retrouver sur le marché de la reprise d’entreprise, ce qui permettra aux repreneurs d’avoir un choix bien plus vaste de possibilités. De plus, la reprise présente de nombreux avantages. Pas de période de démarrage, pendant laquelle l’activité est parfois très lente, avant sa montée en puissance. Dans le cas d'une reprise, les clients sont déjà là, le personnel est opérationnel, le chiffre d’affaires permet d’emblais au dirigeant de prendre une rémunération.

De plus, le taux de pérennité après 3 ans atteint 73% dans le cas d’une reprise et 62% pour une création. Cette solution est donc plus stable et plus sûr. De plus, les négociations bancaires sont bien sûr largement facilitées par l’historique existant de la société reprise.

Tout cela peut largement inciter à se lancer dans la reprise, mais pour se faire, mieux vaut tout d’abord suivre un plan claire et surtout ne zapper aucune étape et se faire accompagner d’un professionnel, tel que l’expert comptable, qui sera vous conseiller et vous guider dans ce parcours de reprise.

Comment (les étapes obligatoires) ?
Il est important ici, de bien suivre toutes les étapes nécessaires à la définition de son projet de reprise.

1/ Définir son projet personnel
Comme dans le cadre d’une création, il convient de bien définir ses motivations tant professionnelles que personnelles, afin d’être sûr que ce projet de reprise peut s’inscrire dans son projet de vie. Il faudra aussi évaluer objectivement ses atouts et ses compétences, mais aussi les éventuelles barrières qui s’opposeraient à ce projet, afin de prévoir à l’avance des solutions permettant d’y remédier (par exemple des formations ou la recherche d’associés pour combler des éventuels manques dans certaines compétences particulières). En bref, le chemin à parcourir est alors le même que pour une création.

2/ cibler un type d’entreprise à reprendre
C’est là que les choses changent et que le chemin du repreneur s’éloigne de celui du créateur. Il lui faut maintenant mettre sur papier une définition, la plus précise possible, du type de société qu’il souhaite reprendre. Il lui faudra entre autres définir :
. l’activité souhaitée
. la localisation de l’entreprise
. ses potentialités
. sa taille
. la fourchette de prix de cession
. les modalités de la reprise

Pour répondre à toutes ces questions, il faudra bien entendu faire des recherches précises, mais aussi éventuellement se faire accompagner de son expert comptable.

3/ La recherche de l’entreprise parfaite
Lorsque le repreneur a bien défini l’entreprise qu’il souhaitait reprendre, il lui faut maintenant prendre du recul sur l’idée même de l’entreprise parfaite, qui bien entendu n’existera pas. Sur cette base, il ne faut se fermer aucune porte et rester ouvert et flexible aux opportunités qui pourraient se présenter. Quelques bourses de reprise d’entreprises existent, vous pouvez nous contacter pour en savoir plus.

4/ L’évaluation de l’entreprise
Lorsque l’entreprise « miracle » a été trouvée, le chemin est loin d’être terminé et c’est à ce moment précis qu’il ne faut pas faire l’impasse de se faire conseiller. En effet, il va falloir procéder à l’évaluation de l’entreprise et pour que cette dernière soit la plus juste possible, il faudra faire appel à un expert-comptable. En effet,  de nombreux paramètres sont à prendre en compte pour faire un diagnostic détaillé de l’état de santé d’une entreprise. Il ne s’agirait pas à ce moment de vouloir aller trop vite et de choisir une entreprise à la pérennité plus que douteuse.

Même s’il faut regarder de manière globale si l’entreprise est en perte ou en bénéfice, il faudra pousser bien plus loin les investigations et c’est là, que nous pouvons accompagner le repreneur en préparant une évaluation claire et précise de l’entreprise à reprendre, selon certains postes clefs afin de voir avec le repreneur si cela correspond bien à ce qu’il avait prévu.  Au final, il nous sera possible de le mettre en garde sur certains points négatifs ou incertains voire même de lui déconseiller définitivement l’achat de telle ou telle entité. Dans tous les cas cette étape plus que nécessaire est obligatoire avant toute démarche auprès d'une banque. Elle parait même vitale pour tout repreneur qui veut être sûr et serein dans sa démarche de reprise. Si vous souhaitez des informations ou si vous êtes vous-même en quête d’une reprise, n’hésitez pas à nous contacter.

BBT-Actionis